胡律师:13306647218

为什么员工不愿持股{员工不愿意入股}

时间:2021-07-02 18:47:09

员工不愿意入股,不是没钱而是领导没掌握这5步法!

创业者经常问我,让员工买股票,员工说没钱,怎么办?或者让员工入股。如果员工不买股票,岂不尴尬?有没有更好的办法?

针对这种大家关心的问题,结合我们为企业做落地辅导的经验,我用五句话来分享一下我们如何沟通,了解员工的购股意向。这五句话可以大大提高员工持股的成功率。

在让员工入股的过程中,首先要面试老板,这里就不赘述了。面试完老板,我们就面试员工。面试是尊重员工,让员工参与。

员工的参与感很重要。面试员工时,有以下五个面试点,是沟通的重点。通过沟通,我们可以清楚地知道员工购买股票的意图。问这些问题的时候,我们想象一个场景,就是一男一女谈恋爱的时候,还没正式确立婚姻关系,如果媒人问女方那些问题,她会知道自己是否愿意嫁给男方吗?

我们将设计以下问题:

1、你认为企业有没有未来?

问完这句话,我们就不再说话,默默地看着员工的眼睛。当然,不要直视,默默地看,对方的眼睛是不会说谎的。就像问一个女生,你喜欢这个男生吗?看姑娘的反应。有时候女孩的表情比语言更重要。她的表情会告诉你她喜不喜欢。

员工的表情会告诉我们企业是否有未来。如果企业有未来,员工会很开心,微笑或者表情坚定。如果员工认为企业没有未来,员工可能会说有未来,但表情看不到喜悦。

如果一个女孩不喜欢一个男孩,她就不会嫁给一个男孩。同理,员工认为企业没前途就不买股票。

2、企业核心竞争力及企业待改进之处?

问这个问题的目的是为了打消员工的顾虑,让他们放松下来。员工说话,我们会静静地听。员工对企业核心竞争力说的越多,我们对企业信息的掌握就越全面。这个问题也是观察者对企业的关注,员工的深度思考能力,员工的格局和眼光。

员工关注企业的核心竞争力,能够及时提出企业的问题。比如有的员工说:我们企业是典型的家族企业,老板把家人放在重要位置,企业里家庭成员太多,或者老板很挑剔,管理不到位,老板经常不在企业。我们单位凝聚力不强,人与人之间有些隔阂,团队活动很少。他也可能会提出很多管理上的问题。

员工问的问题越多,说明员工关心企业,就像问女方男方有什么优点,然后观察她的反应,女方越说男方的优点,越关心男方。相反,女人不重视男人的优点,分不清男人的优点就是敷衍了事,男女双方成功的概率都很小。

3、是否愿意入股?

员工认为企业有前景,找到了企业的核心竞争力,为企业提出了很多改进措施。至此,我们悄悄跟进,如果企业改善了这些问题,你愿意入股吗?

只有员工愿意进入,谈股权价格才有意义。如果员工不愿意买股票,问企业股权的价格是没有意义的。就像女方根本不喜欢男方,为什么要问女方愿不愿意嫁给男方?

4、企业值多少钱?

在员工愿意购买股票的基础上,就要谈企业股权的价格。注意,这里说的股权价格,是指企业第一次进行股权激励时,企业、员工、老板的价格都不明确,只进行这个环节。

如果企业已经进行了股权激励,当再次进行股权激励时,企业的股权价格不会采用访谈法,而是采用公布法。

和员工谈股权价格,员工可能会说,我不知道,或者我不知道,或者我不了解公司财务。这些都是有用的信息。

如果员工知道企业的利润,你应该告诉他利润。如果员工不知道,我们要提前跟老板说清楚。如果老板同意,我们会告诉员工。老板不同意,我们不能私自告诉员工。事实上,8899年,员工知道一个企业每年赚多少钱。

我们做了这么多案例,员工们都会讲同样的事情,企业赚多少钱。更有意思的是,员工说的利润往往高于老板公布的利润。因为企业可能会有一些招待费,或者员工对灰色费用不清楚,但员工会认为是企业的利润,员工估计的利润往往更高。

如果员工对企业价值的认同度比较高,说明员工对企业更加看好;如果员工不报企业或者报的更低,说明员工对企业的认可度比较低。

5、愿意掏钱买多少股?

员工愿意为股份买单。我们说这是真爱。不愿意出资入股或者出资不起入股的,说明员工犹豫不决。当我们重新考虑股票候选人时,我们优先考虑愿意支付股票的人。只有和老板共担风险,他们才更有资格和老板分享未来。

再者,入股是对员工冒险意愿的考验。愿意承担风险,某种程度上说明员工风险意识更强,成功的概率更高。我们想通过员工持股在企业平台上创造更多的创业者。

通过初步调查,了解自己,了解自己,推动股权方案的实施。如果员工的心理价位和老板定的差不多,股权激励交易的可能性很高。如果员工的心理价位和老板相差甚远,有可能老板会在价格上做出让步,因为老板不让步,员工不一定会买,方案也不一定会跌。

在股权落地的过程中,我们尝试并测试了这种方法,特别提醒我们一定不要过于重视沟通的术,而在于沟通时的起心动念,沟通时的发心,沟通的道。

通过沟通,让员工感受到老板愿意与员工分享的精神,而不是让员工觉得我们是老板请来的“工具”。如果设置员工,会引起员工的反感。在沟通的过程中,方法和大小很重要。

希望今天的内容能引起你的思考,相信这五句话在你和员工沟通的时候一定会对你有帮助。

今日话题

你们公司做股权激励是怎么和员工沟通的?你遇到过哪些问题?欢迎在底部评论区留言。大家一起讨论一下吧!